英利品牌經(jīng)過(guò)多年的鑄造，不僅因?yàn)槠湓诎l(fā)展戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新、質(zhì)量服務(wù)建設(shè)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而且非常重視品牌內(nèi)涵的提升，通過(guò)一系列品牌營(yíng)銷(xiāo)和特色文化讓世界了解中國(guó)光伏品牌，實(shí)現(xiàn)工業(yè)雄心，樹(shù)立國(guó)家品牌旗幟。本章以發(fā)展成果庫(kù)存為主線(xiàn)，展示英利品牌建設(shè)的成就和經(jīng)驗(yàn)。

英利品牌成立的那一年，恰好是鄧小平同志公開(kāi)說(shuō)沒(méi)有改革就沒(méi)有出路的那一年。當(dāng)改革開(kāi)放的步伐慢慢從沿海向內(nèi)陸擴(kuò)張時(shí)，一切都有著鮮明的時(shí)代品牌。1987年1月15日，英利化妝品經(jīng)銷(xiāo)部在保定裕華路開(kāi)業(yè)。后來(lái)，保定第一桶純凈水、第一個(gè)環(huán)保分類(lèi)垃圾桶和第一個(gè)脫水蔬菜出口基地……說(shuō)到保定的第一，很多都和英利綁在一起。

1987年，保定英利化妝品經(jīng)銷(xiāo)部在裕華路

1998年，隨著改革開(kāi)放的深化，英國(guó)和利潤(rùn)投資于當(dāng)時(shí)尚未為人們所知的太陽(yáng)能光伏發(fā)電。出國(guó)后，他們先后訪問(wèn)了美國(guó)和西班牙，引進(jìn)了外國(guó)專(zhuān)家進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并成立了一家太陽(yáng)能霓虹燈專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)公司。以點(diǎn)一盞太陽(yáng)燈，照一條起飛路為口號(hào)，他們開(kāi)始追逐陽(yáng)光。

英利太陽(yáng)能霓虹燈專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)有限公司成立

1999年，英利通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際始，通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，學(xué)習(xí)-消化-吸收-再創(chuàng)新的發(fā)展模式，開(kāi)啟了全球新能源革命的新篇章。

英利的創(chuàng)業(yè)期正好趕上世界光伏市場(chǎng)的啟動(dòng)，英利順勢(shì)起航，成為中國(guó)企業(yè)走出去的典范。2005年11月，在歐洲光伏展的幫助下，英利與一家硅貿(mào)易商簽署了2噸硅，率先啟動(dòng)了德國(guó)市場(chǎng)，其次是西班牙、意大利等市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，英利幾乎可以立即提高產(chǎn)能十倍以上，創(chuàng)造國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的奇跡，成為國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先制造商，并于2007年6月登陸國(guó)際資本市場(chǎng)。

在光伏行業(yè)瘋狂賺錢(qián)的時(shí)期，越來(lái)越多的企業(yè)選擇將資金投資于投資少、見(jiàn)效快的電池和組件，但英利的產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)鏈：硅制備、鑄錠、電池、組件和系統(tǒng)安裝。英利擁有世界上最完整的產(chǎn)業(yè)鏈，為新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了獨(dú)特的道路。其模式也由世界半導(dǎo)體設(shè)備和材料協(xié)會(huì)和世界太陽(yáng)能之父***丁組成?格林稱(chēng)之為英利模式。

2008年以來(lái)，全球金融危機(jī)和光伏發(fā)展的寒冬洗禮真正讓英利脫穎而出。2008年，隨著百年金融危機(jī)的爆發(fā)，英利果斷發(fā)起了三大戰(zhàn)役——攻擊海外銷(xiāo)售、資本融資和進(jìn)一步保障市場(chǎng)份額的攻堅(jiān)戰(zhàn)。英利在危機(jī)中逆勢(shì)擴(kuò)張，率先突破三大戰(zhàn)役戰(zhàn)略擴(kuò)張。2008年和2009年，零部件銷(xiāo)售連續(xù)兩年翻了一番，從2007年的142兆瓦增加到525兆瓦，銷(xiāo)售收入從40億元增加到72億元，全球市場(chǎng)份額從5%增加到10%，進(jìn)入光伏行業(yè)的第一方陣。

一車(chē)優(yōu)質(zhì)光伏產(chǎn)品陸續(xù)發(fā)往世界各地

2011年，受歐洲光伏補(bǔ)貼政策調(diào)整、歐債危機(jī)加劇等因素影響，2010年快速增長(zhǎng)后，光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新一輪深度調(diào)整期，市場(chǎng)需求嚴(yán)重不足。面對(duì)比金融危機(jī)更嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，英利于5月24日召開(kāi)萬(wàn)人誓師大會(huì)，同時(shí)在歐元、美元、人民幣戰(zhàn)區(qū)發(fā)起全面進(jìn)攻戰(zhàn)。英利通過(guò)明確價(jià)格是槍?xiě)?zhàn)略，建立強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系，開(kāi)展差異化營(yíng)銷(xiāo)等一系列行動(dòng)，中保持穩(wěn)定發(fā)展。2011年，國(guó)內(nèi)光伏組件銷(xiāo)量將占總出貨量的20%以上，比2010年增長(zhǎng)近兩倍。

英利的市場(chǎng)戰(zhàn)略除西方發(fā)達(dá)國(guó)家外，還涉及一帶一路沿線(xiàn)國(guó)家。自2007年以來(lái)，英利開(kāi)始與東非客戶(hù)合作，從最初的光伏組件銷(xiāo)售到向海外市場(chǎng)出口資金、技術(shù)和服務(wù)，英利已延伸到一帶一路沿線(xiàn)的十多個(gè)國(guó)家。2014年，英利在全球知名市場(chǎng)研究公司IHS光伏組件消費(fèi)者需求調(diào)查在全球組件品牌知名度中排名第一。

英利位于阿爾及利亞233兆瓦光伏電站項(xiàng)目

在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，英利也悄然開(kāi)始了一場(chǎng)煽動(dòng)國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)的品牌戰(zhàn)。2009年3月22日，敦煌10兆瓦項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)，是當(dāng)時(shí)中國(guó)最大的太陽(yáng)能光伏電站。國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)表示，將確定光伏發(fā)電在線(xiàn)基準(zhǔn)電價(jià)和自由化的市場(chǎng)規(guī)模。英利與電投聯(lián)手報(bào)告m.wy661.cn元度的驚爆價(jià)在業(yè)內(nèi)引起轟動(dòng)。當(dāng)時(shí)很多人質(zhì)疑英利在開(kāi)國(guó)際玩笑，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為這個(gè)價(jià)格只會(huì)賠錢(qián)。但事實(shí)上，英利以超低的價(jià)格進(jìn)入市場(chǎng)是為了向國(guó)家、市場(chǎng)和公眾傳遞信息，即光伏發(fā)電可以非常便宜，人們可以負(fù)擔(dān)得起。六毛九之后，光伏發(fā)電越來(lái)越接近千家萬(wàn)戶(hù)。

2010年，中國(guó)政府推進(jìn)金太陽(yáng)項(xiàng)目，英利毅然盈利9000萬(wàn)美元，支持國(guó)家。2011年，英利完成了青海烏蘭和格爾木110兆瓦組件供應(yīng)和錫鐵山35兆瓦組件供應(yīng)。國(guó)內(nèi)光伏組件年銷(xiāo)量占總出貨量的20%以上，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位。

英利青海格爾木光伏電站

2012年，英利召開(kāi)了轉(zhuǎn)型升級(jí)會(huì)議，率先吹響了進(jìn)入光伏下游的號(hào)角，提出了兩個(gè)轉(zhuǎn)型和五個(gè)升級(jí)，改變了過(guò)去簡(jiǎn)單生產(chǎn)和銷(xiāo)售光伏組件的模式，參與了光伏電站的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)，并提供了系統(tǒng)的太陽(yáng)能發(fā)電解決方案和服務(wù)。最后，年出貨量達(dá)到2300兆瓦，成為世界上最大的光伏企業(yè)。2013年，英利年出貨量再次位居世界第一。

2016年，英利開(kāi)始進(jìn)入新常態(tài)，通過(guò)大膽的變革創(chuàng)新創(chuàng)造新英利，注重高質(zhì)量發(fā)展，探索新的光伏應(yīng)用模式。努力推進(jìn)光伏入戶(hù)，建成落地2萬(wàn)多個(gè)分布式項(xiàng)目。在國(guó)家和時(shí)代的步伐下，在國(guó)家重大戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，英國(guó)和利潤(rùn)積極探索未來(lái)的綠色零碳解決方案，將清潔能源帶入每個(gè)家庭、組織和建筑，構(gòu)建萬(wàn)物發(fā)電的零碳世界。2017年，英利參與了中國(guó)首家零碳研究機(jī)構(gòu)——零碳研究所和光伏建筑一體化技術(shù)研究所的啟動(dòng)，積極推進(jìn)零碳生態(tài)和城市可持續(xù)發(fā)展理念的實(shí)施，積極開(kāi)展光伏 引進(jìn)智能能源管理系統(tǒng)等環(huán)保技術(shù)研究的各種實(shí)際應(yīng)用，已開(kāi)發(fā)出十代光伏建筑一體化產(chǎn)品。

今天的英利，主品牌Yingli Solar依托輻射發(fā)展光伏智能制造、光伏能源技術(shù)、服務(wù)業(yè)三個(gè)板塊，已成為集光伏組件制造、光伏系列產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)用、電站整體解決方案、城市運(yùn)營(yíng)服務(wù)和新型城市化建設(shè)、酒店餐飲、現(xiàn)代金融和綠色物流為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國(guó)電谷新能源產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步完善和延伸，也引領(lǐng)光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)展轉(zhuǎn)型升級(jí)新戰(zhàn)役。

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