編前：前不久，在引人注目的520表白日，一 ** 隨著新車(chē)的到來(lái)，歐拉芭蕾貓和榮威龍貓一起發(fā)布和上市，長(zhǎng)安Lumin(中文名:糯玉米)即將上市。這些專為女性消費(fèi)者設(shè)計(jì)的新能源汽車(chē)，在***卡龍、莫蘭迪、粉色等多彩車(chē)身的外衣下，凸顯了新時(shí)代女性個(gè)性化的汽車(chē)消費(fèi)需求。不僅如此，一些新能源汽車(chē)品牌還大喊專注于為女性造車(chē) ** 無(wú)論是在產(chǎn)品和品牌營(yíng)銷層面，汽車(chē)品牌等口號(hào)都在打女性品牌。隨著追求個(gè)性自由的她時(shí)代的到來(lái)，汽車(chē)公司不遺余力地挖掘女性客戶在新能源汽車(chē)領(lǐng)域的消費(fèi)潛力，新能源汽車(chē)消費(fèi)的女性力量日益突出。

01 她經(jīng)濟(jì)火熱 女性更喜歡新能源汽車(chē)

每個(gè)女人都有一顆‘少女心’。這輛車(chē)的顏色吸引了我，20萬(wàn)元左右的價(jià)格也不是很高。這款被白領(lǐng)美女梁俊軍看中的新車(chē)，是最近發(fā)布的歐拉芭蕾貓。歐拉芭蕾貓共發(fā)布了定白、天青、米釉、鈞霞、朝暮青白、金風(fēng)玉露六種顏色版本。歐拉給了每一種顏色一個(gè)故事。例如，梁俊軍喜歡紫色的君霞。其背后的故事是，由于燃燒過(guò)程中添加的銅被氧化，鈞窯在紅色中產(chǎn)生了紫色的光芒。俗話說(shuō)入窯一色，出窯五彩繽紛。

女性獨(dú)有的特點(diǎn)使歐拉芭蕾貓?jiān)谕庥^上顯得與眾不同。整車(chē)以弧形曲線為主，復(fù)古風(fēng)格豐富。圓潤(rùn)的形狀和優(yōu)雅的弧線符合女性柔軟的氣質(zhì)，讓人心痛。芭蕾貓對(duì)女性汽車(chē)有許多新的標(biāo)準(zhǔn)，這不僅是該產(chǎn)品的核心價(jià)值，也是歐拉品牌深厚的軟實(shí)力資產(chǎn)。

歐拉汽車(chē)首席執(zhí)行官董玉東對(duì)新推出的歐拉芭蕾貓寄予厚望。在他看來(lái)，只有差異化，品牌才能突破。董玉東強(qiáng)調(diào)，在品牌建立過(guò)程中，歐拉發(fā)現(xiàn)女性在車(chē)主中占很大比例，這也是歐拉堅(jiān)定選擇成為她設(shè)計(jì)差異化路線的重要原因。2021年，歐拉品牌車(chē)型連續(xù)多月獲勝A0級(jí)純電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)人氣之王，年累計(jì)銷量超過(guò)13萬(wàn)輛，趕超眾多造車(chē)新勢(shì)力，進(jìn)入新能源汽車(chē)品牌第一梯隊(duì)。

面對(duì)這個(gè)特色市場(chǎng)，只有抓住女性汽車(chē)消費(fèi)真正需求的‘精準(zhǔn)車(chē)型’，才能進(jìn)入她們的‘生活圈’?！?廣東新能源汽車(chē)發(fā)展研究中心研究員林森告訴《中國(guó)汽車(chē)日?qǐng)?bào)》，一方面，女性消費(fèi)本身就是 ** 消費(fèi)的亮點(diǎn)進(jìn)入了新能源汽車(chē)時(shí)代，車(chē)型迭代加快，細(xì)分市場(chǎng)不斷發(fā)掘。女性新能源汽車(chē)消費(fèi)是另一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)，需要深入探索。另一方面，單身職業(yè)女性和已經(jīng)建立家庭的職業(yè)女性基本上都具有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性和較強(qiáng)的消費(fèi)能力。一項(xiàng)調(diào)查顯示，中國(guó)75%的家庭總消費(fèi)是由女性決定的，這表明女性在家庭消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。因此，新能源汽車(chē)企業(yè)的主要女性用戶是抓住新能源汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)的新機(jī)遇。

比如國(guó)民神車(chē)——五菱紅光MINIEV就收獲了一 ** 女性消費(fèi)者的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。根據(jù)五菱的官方數(shù)據(jù)，五菱宏光MINIEV90后用戶占72%，女性車(chē)主占60%以上。尤其是五菱紅光MINIEV75%的***卡龍用戶是90后，女性車(chē)主的比例高達(dá)78%。年輕女性用戶正成為微型電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)的主要消費(fèi)群體。

在當(dāng)今的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)中，女性一直扮演著主力和動(dòng)力的角色。在家庭中，大多數(shù)男性必須得到女性家庭成員的同意才能購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)。” 西北工業(yè)大學(xué)新能源應(yīng)用技術(shù)研究中心研究員于冬生告訴《中國(guó)汽車(chē)日?qǐng)?bào)》，從市場(chǎng)研究來(lái)看，由于新能源汽車(chē)風(fēng)格新設(shè)計(jì)的增加，最近許多新能源汽車(chē)公司關(guān)注女性消費(fèi)者群體新能源車(chē)型的發(fā)展，因此女性對(duì)新能源汽車(chē)的接受度較高。根據(jù)東吳證券發(fā)布的一份報(bào)告，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)購(gòu)買(mǎi)的核心群體是女性，中低端車(chē)型為主要銷售做出了貢獻(xiàn)。

02 顏值不可缺 性價(jià)比是關(guān)鍵詞

值得注意的是，上述主要女性用戶的新能源汽車(chē)大多是純電動(dòng)汽車(chē)，A0級(jí)、A00級(jí)小型新能源汽車(chē)占主流。這與女性消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)特點(diǎn)和用車(chē)習(xí)慣有關(guān)。女性消費(fèi)者普遍更注重商品的價(jià)值和性價(jià)比，購(gòu)買(mǎi)新能源汽車(chē)也是如此。外觀時(shí)尚、價(jià)格優(yōu)惠的純電動(dòng)汽車(chē)非常符合他們的需求。

特別是在城市生活和工作的女性，通常通勤或周末短途旅行對(duì)電動(dòng)汽車(chē)的里程要求不高。此外，女性單身貴族買(mǎi)車(chē)不考慮空間，已婚婦女一般以純電動(dòng)汽車(chē)作為家庭購(gòu)買(mǎi)的首選，無(wú)論是作為午睡神器還是購(gòu)物神器，這些純電動(dòng)汽車(chē)使用，停車(chē)非常方便，這也是五菱紅光MINIEV火車(chē)市場(chǎng)背后的邏輯。我買(mǎi)車(chē)主要是為了通勤、周末購(gòu)物或郊區(qū)旅行。它不需要太長(zhǎng)的里程或太多的空間，但汽車(chē)的‘外觀水平’必須很高。這不是，梁俊君來(lái)現(xiàn)身說(shuō)法。

今年3月發(fā)布的長(zhǎng)安糯玉米定位為微型電動(dòng)汽車(chē)，外觀也是可愛(ài)的風(fēng)。圓形前照燈內(nèi)部增加了白色裝飾板，使整個(gè)前照燈看起來(lái)可愛(ài)。顏色選擇有七個(gè)版本:霧白、苔綠、湖藍(lán)、鵲灰、露青、麥黃、櫻粉；里程有三個(gè)版本，分別是155公里、210公里和301公里。比亞迪海豚的外觀也專注于可愛(ài)的路線，包括一系列有趣和新鮮的顏色，如粉色、橙色和綠色?？梢灾庇^地發(fā)現(xiàn)，制造商專注于年輕人和女性，頂級(jí)車(chē)型的里程為405公里。

去年11月11日上市的五菱宏光MINIEV作為一款顏值圈粉的小型純電動(dòng)車(chē)，***卡龍型純電動(dòng)汽車(chē)，內(nèi)飾方案:白桃粉、檸檬黃、鱷梨綠、生椰白、梅洛藍(lán)，里程120公里，里程170公里。采用57%高強(qiáng)度鋼車(chē)身骨架，配備電池加熱和智能保溫技術(shù)，還支持手機(jī)實(shí)時(shí)監(jiān)控三電系統(tǒng)狀態(tài)，標(biāo)配安全氣囊、胎壓監(jiān)測(cè)、低速行人警示系統(tǒng)、倒車(chē)圖像和后倒車(chē)?yán)走_(dá)。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)以女性消費(fèi)群體為主的微型電動(dòng)車(chē)銷量非?；鸨?。今年第一季度，中國(guó)A00純電動(dòng)微型車(chē)銷量達(dá)到m.wy661.cn占據(jù)新能源汽車(chē)市場(chǎng)整體1萬(wàn)輛m.wy661.cn市場(chǎng)份額。除五菱紅光外MINIEV奇瑞排名前茅QQ冰淇淋，奔跑EV銷量也很強(qiáng)，今年以來(lái)月銷量超過(guò)1萬(wàn)輛。

這些以女性消費(fèi)為主的微型電動(dòng)汽車(chē)銷量居高不下，體現(xiàn)了當(dāng)今女性汽車(chē)消費(fèi)的一些新特點(diǎn)。陸安成認(rèn)為，一方面，女性買(mǎi)車(chē)更注重外觀水平和風(fēng)格，必須喜歡才能買(mǎi)，非常重視汽車(chē)的大玩具屬性，非常重視車(chē)型的成本性能，時(shí)尚外觀、低價(jià)微型電動(dòng)汽車(chē)已成為女性汽車(chē)消費(fèi)的新熱點(diǎn)。另一方面，汽車(chē)公司似乎也看到微型電動(dòng)汽車(chē)已經(jīng)成為銷售密碼，并推出了相關(guān)車(chē)型。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2021年底，國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)正在銷售40多輛微型電動(dòng)汽車(chē)。包括宏光MINIEV許多微型電動(dòng)汽車(chē)開(kāi)始推出衍生車(chē)型，這與女性汽車(chē)消費(fèi)群體的崛起密不可分。

03 為她打造女神車(chē)并不容易

目前，新時(shí)代女性的著裝風(fēng)格豐富多彩，無(wú)論是款式還是顏色搭配，個(gè)性化的顏色都越來(lái)越明顯。一些新能源汽車(chē)公司敏銳地把握了這一特點(diǎn)，并將其應(yīng)用于新能源汽車(chē)設(shè)計(jì)，贏得了女性消費(fèi)者的青睞。剛買(mǎi)了一輛淺蓮花版的奇瑞QQ冰淇淋的肖菲菲說(shuō)，如果車(chē)的外觀要時(shí)尚好看，就不能用黑、白、灰這種老牙的顏色。

事實(shí)上，色彩經(jīng)濟(jì)學(xué)在許多消費(fèi)者設(shè)計(jì)的新能源車(chē)型中發(fā)揮著非常重要的作用。隨著女性消費(fèi)者的普及，汽車(chē)公司在營(yíng)銷方面越來(lái)越傾向于女性：除了品牌口號(hào)和女性貼紙，名稱也突出了女性特征，無(wú)論是榮威龍貓、歐拉貓系列，還是比亞迪海豚、五菱紅光MINIEV***卡龍，奇瑞QQ冰淇淋、長(zhǎng)安糯玉米等，這些車(chē)型的名稱都透露出想要縮短與女性消費(fèi)者距離的謹(jǐn)慎機(jī)器。

剛剛上市的榮威龍貓有兩種配置，即躍動(dòng)龍貓版和靈動(dòng)貓貓貓版。這款可愛(ài)的車(chē)型體現(xiàn)了可愛(ài)和個(gè)性，這是設(shè)計(jì)師想要表達(dá)和傳達(dá)的女性情結(jié)。在外觀上，榮威龍貓有五種車(chē)身顏色可供選擇，即嬰兒藍(lán)、雪球白、芭蕾舞粉、天鵝絨金和靈動(dòng)綠。鮮艷的色彩也凸顯了龍貓對(duì)年輕女性的偏愛(ài)。

如果你認(rèn)為女性只看顏色，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。女性消費(fèi)者也非常重視車(chē)內(nèi)的智能互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)和信息娛樂(lè)交互功能。例如，榮威龍貓的中央控制屏幕嵌入了最新的互聯(lián)網(wǎng)汽車(chē)維納斯智能系統(tǒng)，擁有導(dǎo)航、多媒體娛樂(lè)、90秒連續(xù)對(duì)話、OTA遠(yuǎn)程升級(jí)、遠(yuǎn)程遙控啟動(dòng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等功能。

雖然榮威龍貓的先享價(jià)格不到13萬(wàn)元，但這款車(chē)型都配備了L二級(jí)智能輔助駕駛功能，如全速自適應(yīng)巡航、車(chē)道維護(hù)、車(chē)道偏離預(yù)警、主動(dòng)制動(dòng)、變道輔助等。此外，車(chē)輛還有自動(dòng)停車(chē)，360%uB全景圖像、胎壓監(jiān)測(cè)等智能配置。

這些車(chē)型的設(shè)計(jì)很好地滿足了女性新能源汽車(chē)消費(fèi)者的實(shí)際需求?！?廣東工業(yè)大學(xué)新能源材料研究中心研究員陳新通告訴《中國(guó)汽車(chē)日?qǐng)?bào)》，相關(guān)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)，女性在消費(fèi)新手機(jī)、平板電腦等電子產(chǎn)品方面的比例相當(dāng)高，與傳統(tǒng)印象完全不同。事實(shí)上，女性消費(fèi)群體非常關(guān)注各種新電子產(chǎn)品及其最新功能，新能源汽車(chē)是各種智能網(wǎng)絡(luò)功能和娛樂(lè)功能。一些新能源汽車(chē)公司在推新車(chē)時(shí)注意到了這一點(diǎn)。

顏色和名稱是女性專屬車(chē)型的重要組成部分。林森認(rèn)為，從年輕職業(yè)女性的服裝風(fēng)格到化妝品，都突出了色彩元素，這是女性新能源汽車(chē)設(shè)計(jì)中不可或缺的元素。試想一下，如果還是用以前的黑白灰設(shè)計(jì)女性風(fēng)格的新車(chē)型，人氣會(huì)大大降低。此外，流行詞或動(dòng)物名稱是車(chē)型名稱的組成部分，也是女性專屬車(chē)型的標(biāo)志之一。此外，女性消費(fèi)往往比理性更感性。無(wú)論是顏色、名稱、車(chē)聯(lián)網(wǎng)功能的實(shí)用性還是一些小細(xì)節(jié)，都更容易激發(fā)女性消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的欲望。

04 打破思維方式 滿足多元化需求

隨著歐拉芭蕾貓等新車(chē)型的推出，女性汽車(chē)消費(fèi)群體多層次、多元化的汽車(chē)消費(fèi)需求也浮出水面。

從我們公司女同事購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型來(lái)看，差異化非常明顯。孫佳佳告訴記者，既有年齡差異，也有女性在工作場(chǎng)所的職位。例如，雖然80后和00后的女性普遍喜歡漂亮的顏色，但80后的女性大多更注重實(shí)用性，而00后的女性大多更注重可愛(ài)和樂(lè)趣；同時(shí)，公司的普通女員工一般傾向于購(gòu)買(mǎi)活潑可愛(ài)的車(chē)型，然而，公司的大多數(shù)女性高管都購(gòu)買(mǎi)造型大氣、價(jià)格高的車(chē)型……

隨著消費(fèi)的升級(jí)，汽車(chē)公司也為女性消費(fèi)者推出了多層次、多元化的新車(chē)型。林森認(rèn)為，汽車(chē)本身與人們的生活和工作密切相關(guān)?，F(xiàn)在女性在工作場(chǎng)所有了更大的空間。從職位、年齡和審美習(xí)慣衍生出來(lái)的多層次、多樣化的購(gòu)車(chē)需求是必然趨勢(shì)。因此，新能源汽車(chē)企業(yè)要做好市場(chǎng)調(diào)研，把握市場(chǎng)節(jié)奏，跟上女性汽車(chē)的消費(fèi)需求，引領(lǐng)這一細(xì)分市場(chǎng)。

事實(shí)上，女性消費(fèi)者開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的各種車(chē)型越來(lái)越注重功能和質(zhì)量，包括人們過(guò)去印象中相對(duì)簡(jiǎn)單的微型車(chē)，現(xiàn)在正朝著高質(zhì)量的方向發(fā)展。余東生認(rèn)為，汽車(chē)消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。現(xiàn)在女性消費(fèi)者不僅看外觀水平，而且非常仔細(xì)地看到車(chē)輛的各種細(xì)節(jié)和參數(shù)，這也是女性購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)時(shí)值得注意的一個(gè)主要特點(diǎn)。

因此，目前的微型電動(dòng)汽車(chē)，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)還是內(nèi)部功能，都開(kāi)始精致，以跟上女性群體的消費(fèi)習(xí)慣。此外，汽車(chē)公司應(yīng)根據(jù)女性消費(fèi)者群體的多層次、多樣化的車(chē)型需求，快速開(kāi)發(fā)新車(chē)型，不斷探索和滿足女性消費(fèi)者群體的車(chē)型需求。這種需求不僅是由女性消費(fèi)的高質(zhì)量和個(gè)性化趨勢(shì)帶來(lái)的，而且也符合整體汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)的趨勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)，女性汽車(chē)消費(fèi)群體有自己獨(dú)特的特點(diǎn)?！?浙江新能源技術(shù)應(yīng)用研究所研究員陸安成在接受《中國(guó)汽車(chē)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示，一方面，女性細(xì)心的特點(diǎn)決定了女性***車(chē)型的發(fā)展必須精致，注重細(xì)節(jié)。例如，女性旅行時(shí)通常攜帶更多的東西，所以后備箱應(yīng)該很大。最好有空間放置衣服、化妝品和高跟鞋；對(duì)于有孩子的女性來(lái)說(shuō)，如果汽車(chē)規(guī)劃有兒童用品的存儲(chǔ)空間或一些適合兒童的配置，這無(wú)疑是一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目。另一方面，汽車(chē)車(chē)公司開(kāi)發(fā)相關(guān)車(chē)型時(shí)，必須繼續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)跟蹤調(diào)查，以便更快地了解細(xì)分市場(chǎng)的一些新變化，從而開(kāi)發(fā)女性喜愛(ài)的新功能和新車(chē)型。

林森最后總結(jié)道：總體而言，女性汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大，向中高端、優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化方向發(fā)展趨勢(shì)明顯。

文：趙建國(guó) 編輯：萬(wàn)瑩 版式：王琨

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